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如何把 握当前苗木产业的优势并紧跟未来的趋势?

如何把 握当前苗木产业的优势并紧跟未来的趋势?--我们不 要被取代的悲剧,也不喊“优势成为趋势"的口号,我们需 要用理性的分析与思考、切实的行动来将 “当下优势"与“未来优势"牢牢系起来。因此我 们的生意经是这一句:整合当下优势,紧跟未来趋势。下面我 们来做一个解析与讨论。

如何整合当下优势?

我们的 优势涵盖苗木生产技术优势、苗木购销技能优势、有形、无形资产优势、人力资源优势、组织体系优势、竞争能 力优势这些方面,整合当下优 势,先我们 要考虑现有的哪些优势不容易被复制?因为一 项资源的模仿成本和难度越大,它的潜 在竞争价值就越大。例如章 水镇的樱花品种和数量优势在全国首屈 一指,从人文角度看,这与其200多年栽 种樱花的历史和家家户户种植樱花的习俗是分不开的;从环境与技术角度看,章水特 殊的高山碧水仙境与成熟的品种开发 研究事 业绝不是一蹴而就。此外,当地政 府从人力物力财力到宣传等各个方面的支持也是不具备这点优势的企业勉强不来的。其二要 思考现有的这些优势能够持续多 久,持续的时间越长,其价值越大。例如地 理气候优势持续的要比人力技术优势更久,因此近 年来各地大力呼吁苗农生产乡土树种。其三要 考虑哪些优势能够真正在 竞争中保持上乘价值?还有这 项优势是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消?例如自 家苗木具备数量多的优势,但这个 优势可能会被其他数量一般但品质好的苗 木所抵消甚至超过。苗木企 业在整合竞争优势过程中,必须从 这三点深刻认识和分析自身的资源和能力,采取适当的措施。

如何紧跟未来趋势?

在前文中,我们说 苗木生意主要研究的是产业发展趋势和市场变化发展趋势。紧跟趋 势先要判断趋势,准确的 判断产业的发展是困难的,但我们 可以借助对政策环 境,需求变 化等分析未来产业的发展趋势,并通过 有效的措施影响产业发展趋势。以苗木 产业的发展方向为例,现今苗 木产业更倾向于朝着着品质、精品化方向发 展,量多质 差的产品只会贬值,并越来越失去市场。从苗木 产业的发展模式来看,整体苗 木产业正处在转型升级阶段,从低附 加值转向高附加值升级,从高能耗高污 染转向 低能耗低污染升级,从粗放 型转向集约型升级;而一二 五期间将主要依赖需求发展,例如:当地政 府倡导林相改造,则必然 创造巨大的苗木需求市场,而且具 有一定的趋向,比如重 视层次或季相变化还是重视生态改善环境。因此要 判断产业发展更多的考察当地实际需求情况。以苗木 产业发展的制约因素为例,政策和经济 环境的 变化对苗木产业发展影响极大。例如去年的房产调控、经济软 着陆给苗木产业带来了一定冲击,一些易繁育、种植多 的品种价格大跌,对产业 冲击的影响一直 延续至今。建议苗 木业为应对大环境的不测风云,应适当 发展旅游观光等产业,编织产业网,让自己能够抵挡风雨。例如宁 波章水镇在发展樱花产业的同时,积极开 拓旅游观光,建设了樱花谷,每年开 展樱花节活动吸引世界各地的游客,既推广 了自己的樱花苗木又扩大了收入,既宣传 了本地特色又获得了外界更多的资源和信息。


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